ماهو الامتياز التجاري (الفرنشايز) ؟

الامتياز التجاري أو ما يُعرف بالفرنشايز في عصر الأعمال الحديث يعد مفتاح سحري للمستثمرين ورواد الأعمال من أجل نجاح الأعمال وتحقيق أفضل استفادة من العلامات التجارية , بدون الحاجة لبدأ مشروعات حديثة من الصفر, وتحمل جهد وعناء وتكاليف التسويق والدعاية لها .

يحصل المستثمر أو رائد الأعمال على فرصة لإدارة مشروعه تحت اسم علامة تجارية واسعة الشهرة , حيث يمنح المستثمر مخاطر أقل واستفادة أكبر من الخبرات والشهرة الواسعة للعلامة التجارية .

لنتعرف معا على ماهو الامتياز التجاري (الفرنشايز) ومزاياه وتحدياته .

تعريف الامتياز التجاري (الفرنشايز)

يعد الامتياز التجاري أو الفرانشايز تعاقد يتم بين طرفين أساسيين (المالك Franchisee) أو مانح حق الامتياز وهو مالك العلامة التجارية او المنتج او الخدمة , الطرف الثاني الحاصل على حق الامتياز , حيث يمنح المالك حق استخدام العلامة التجارية لمنتج أو خدمة للطرف الثاني الذي بدوره يقوم بعملية التشغيل والإدارة للخدمة او المنتج الممنوح وفقا لنظام عمل متفق عليه مسبقا بين الطرفين , في مقابل دفع رسوم مالية للمالك بالاضافة الى نسبة من قيمة المبيعات.

أنواع الامتياز التجاري

نظام يتم منحه لفرد أو شركة ويحق له استخدام علامة تجارية لشركة أخرى

ويقدم له أو للشركة كافة التوجيهات لتشغيل الأعمال وهناك أنواع للامتياز التجاري تتمثل في :

الامتياز التجاري الخاص بالمنتجات:

خاص بالمنتجات المصنعة من قبل الشركة الأصلية التي تقوم باعطاء الحق للفرانشايزي في العلامة التجارية الخاصة بها وفي المقابل يقوم الطرف لثاني بالتزام بمعايير جودة الشركة الأصلية

وهذا النوع خاص بشركات المياةالغازية وصناعة السيارات.

الامتياز التجاري للتوزيع:

ويكون للشركة الحق الكلي في بيع وتوزيع منتجات الشركة الأصلية المالكة للعلامة التجارية

وهذه المنتجات تكون عبارة عن آلالآت ومواد غذائية.

الامتياز للنظام التجاري:

يعد أكثرهم انتشارا بسبب أنه شامل من حيث منح العلامة التجارية بجانب ذلك يقدم التدريب والدعم على كافة الجوانب بشكل مستمر فيقدم التسويق والتدريب والتخطيط مثال سلاسل المطاعم الكبرى.

الامتياز لتحويل الأعمال:

يقوم صاحب الامتياز الأصلي بتحويل النشاط التجاري الخاص به إلى امتياز تجاري لشركة أخرى

و يشمل ذلك العلامة التجارية وتطبيق نظامها في الأعمال التي ستقوم

الامتياز الإقليمي

هذا النوع من الامتيازات يقوم على حصول الفرانشايزي على حق امتياز في منطقة جغرافية ما

ويدير العديد من الأعمال في هذه المنطقة ويحصل على العلامة التجارية التابعة للشركة الأصلية وبالطبع يتمتع بالاستقلالية والاشراف الكامل

 

الامتياز التجاري السلعي

الامتياز السلعي هذا النوع من أنواع الامتيازات التجارية يتم فيه منح الشركة أو الفرد الحق في توزيع أو بيع منتجات تحمل علامة تجارية شهيرة

والامتياز السلعي يختص بالمنتجات والسلع ولابد للفرانسايزي ان يلتزم بكافة معايير الجودة والتسويق والامتياز السلعي من أهم مميزاته توسيع انتشار المنتج دون الاضطرار إلى فتح أفرع جديدة من الشركة الأصلية

الامتياز التجاري الخدمي

يركز كليا على الخدمات يحق للفرلنشايزي أن يستخدم العلامة التجارية ويتمتع بأنظمة التشغيل بالشركة الأصلية يشمل أيضا الحصول على ميزة تدريب العاملين والدعم الكامل ومن أمثلة هذه الخدمات الرعاية الصحية وصيانة السيارات والتعليم وشركات خدمات التنظيف وهنا يستفيد الفرانشايزي من الخبرات الواسعة التي تكون لدى صاحب الامتياز وهذا بالطبع يساعده على تحسين الجودة والكفاءة

الامتياز التجاري الصناعي

يمنح به الفرانشايزي الأحقية في أن يقوم بتصنيع منتجات باستخدام العلامة التجارية للشركة الأصلية ومن أهم مميزات هذا النوع أنه يتم منح الفرانشايزي التراخيص لاستخدام التكنولوجيا بالإضافة إلى المكونات اللازمة لإنتاج السلع يشمل هذا النوع صناعة الأدوية والمياة الغازية وهذا بالطبع ميزة وفرصة للشركات الصغيرة

كيف يعمل الامتياز التجاري؟

يقوم الامتياز التجاري على شراكة بين طرفين الأول صاحب الامتياز والثاني الذي يسمنح الامتياز له يقوم صاحب الامتياز بمنح الطرف الأخر العلامة التجارية ويحق له استخدامها مع النظام التجاري القائم

وكيفية تقديم المنتجات والخدمات وفقا لمعاير الجودة الخاصة بالمانح صاحب العلامة التجارية مقابل ذلك يقوم الممنوح له العلامة التجارية الفرانشايزي بدفع رسوم مالية مع نسبة مالية من الإيرادات والأرباح طوال فترة التعاقد ويحصل من صاحب الامتياز على الدعم الشامل من حيث التدريب والتسويق والطرفين مستفيدين فالمانح يوسع أعماله دون الاضطرار لفتح أفرع إضافية لعلامته التجارية والممنوح يتجنب المخاطرة عند بدء نشاطه

مزايا الامتياز التجاري

بالطبع الامتياز التجاري له عدة مزايا للطرفين صاحب الامتياز والممنوح له الامتياز وإليك أبرز مزايا الامتياز التجاري

الاستفادة من علامة تجارية معروفة

يستفيد الفرانسايزي من شهرة وانشار العلامة التجارية عندما يقوم بالبدء بنشاطه من الصفر فشهرة العلامة تساعده في الانتشار بسهولة وبالتالي تحقيق أرباح عالية

نظام العمل مجرب

وهذا بالطبع يقلل من احتمالية الخسارة فالعلامة التجارية موجودة بالفعل بل في تطوير متزايد يوما بعد الأخر ولها شهرتها و فئتها

الدعم والتدريب

يحصل الفرانشايزي على الدعم الكافي من صاحب الامتياز بالإضافة إلى التدريب الشامل للعاملين مع التسويق الفعلي المتطور بشكل دايم.

تقليل المخاطر التجارية

تقل بالطبع نسبة المخاطر مقارنة بالبدء من الصفر فالعلامة التجارية مودودة مسبقا فتصبح المخاطر قليلة لأن خطة العمل مجربة ولها دعايا ومؤهلة تدريبيا.

الوصول للموارد المشتركة

يستفيد الفرانشايزي من ميزانية التسويق الخاصة بمالك العلامة التجارية بدون أي تكاليف إضافية.

التسهيلات البنكية والتمويل

بسبب شهرة العلامة التجارية الأصلية فمن السهل وبدون أي تعقيدات أن تقوم البنوك بالتمويل اللازم للفرانشايزي.

دعم المشتريات والتوريد

يستفيد الفرانشايزي بالعلامة التجارية في شراءه لبعض المنتجات لأن بالطبع المالك الأصلي له قوة شراء كبرى فيستفيد منها

فوائد الامتياز التجاري للشركات.

بالطبع نظام الامتياز التجاري له عدة فوائد للشركات التي تقوم بنشاطها حديثا وتريد توسيع نطاقها بشكل كبير

ومن أهم هذه الفوائد السرعة والانتشار فبسبب حصولها على العامة التجارية تنتشر بسرعة فائقة بموارد أقل

أما بالنسبة للفوائد على مستوى رأس المال فالمخاطر أقل لأن النشاط بالطبع قيد التشغيل وله سوقه وانتشاره

الابتكار والتنوع فالعلامات التجارية المشهورة لها فريق تسويقي متميز كل يوم بفكرة جديدة إبداعية وهذا بالطبع يعمل على تطوير الشركة وانتشارها .

عيوب الامتياز التجاري

لاشك أن الامتياز التجاري له فوائد عديدة تم ذكرها في المقالة ولكن هل يوجد عيوب للامتياز التجاري؟

بالطبع لكل شىء مميزات وعيوب ومن أبرز عيوب الامتياز التجاري

لايوجد استقلالية

فعلى الفرانشايزي أن يلتزم التزام كامل وكلي ويخضع للسياسات الحاكمة من صاحب الامتياز

الرسوم المالية

وتشمل رسوم الامتياز ويليها نسبة الإيرادات والأرباح

الاعتماد على سمعة وانتشار العلامة التجارية

فمن الممكن أن تتضرر الشركة أو أحدى سلاسلها في مكان ما وبالتالي سيؤثر سلبا على جميع الأفرع

فعليك التأني في اختيار العلامة التجارية.

فرض قيودا على التوسع

أحيانا يوجد بند في العقد تمنع الفرانشايزي من استخدام العلامة التجارية لأكثر من فرع.

أهم الشروط والمتطلبات للحصول على الامتياز التجاري

لكي تحصل على امتياز تجاري لابد لك من معرفة أهم الشروط والمتطلبات

أولا لابد من كفاية رأس المال للرسوم الأولية حتى تحصل على العلامة التجارية

ثانيا لابد من الالتزام بالمعايير الموضوع من قبل صاحب الامتياز وعدم الاخلال بها لضمان الجودة

ثالثا امتلاك خبرة في إدارة الأعمال فلابد من وجود خبرة كافية من الفرانشايزي لمتابعة الأعمال

رابعا الالتزام بالأنظمة القانونية والتنظيمية وهذه القوانين تكون خاضعة للبلد التي يتم بها الامتياز التجاري

خطوات بدء مشروع بنظام الامتياز التجاري

هناك عدة خطوات لبدء مشروع بنظام الامتياز التجاري لضمان نجاحه وتحقيق الهدف من الاستثمار وتتمثل في

البحث عن الامتياز المناسب

أولى الخطوات يجب أن تبحث عن الامتياز المناسب لك من حيث رأس المال الخاص بك وخبراتك بالإضافة إلى

البحث عن الشركات الجيدة المتميزة ذات السمعة الطيبة.

التواصل مع صاحب الامتياز (الفرانشايزر):

فبعد اختيارك للعلامة التجارية لابد من تواصلك مع صاحب الامتياز لمعرفة كافة التفاصيل حول الشركة

وماهي المتطلبات والمعايير التي تخضع لها العلامة التجارية

تحليل التكاليف والتمويل:

فيجب أن تضع دراسة شاملة لتغطية كافة التكاليف التي سوف تحتاج إليها وهل ستحتاج لدعم إضافي أم لا

التقديم والموافقة:

يجب تقديم طلب للحصول على حق الامتياز ويتم مراجعته من قبل صاحب الامتياز ليعرف هل المتقدم مؤهل للحصول على الامتياز أم غير مؤهل

توقيع عقد الامتياز:

بعد تقديم الطلب وفي حالة الموافقة عليه يتم توقيع عقد للطرفين لمعرفة حقوق الفرانشايزي وموقع العمل

التدريب والتجهيز:

يقدم صاخب العلامة التجارية التدريب الشامل للفرانشايزي ويشمل المهام اليومية وإدارة العمال وخدمة العملاء

اختيار الموقع: 

بالتعاون مع الفرانشايزر يتم اختيار الموقع التي يجب أن يكون متوافق مع العلامة التجارية.

التشغيل والإطلاق:

بعد التجهيز والتدريب يتم افتتاح المشروع تبعا لنظام التشغيل

الدعم المستمر:

يقدمه الفرانشايزر للفارانشايزي بشكل مستمر بتقديم كافة الاستشارات التي يمكن أن تساعده دوما مع التسويق الفعال